专访橘宜集团孔凡奇：美妆出海新加坡，把握消费“新”机遇

本文亮点

• 橘宜集团旗下两大美妆品牌橘朵、酵色首家海外门店落户新加坡 
• 新加坡消费生态如何赋能美妆品牌出海拓局 
• 解码橘宜如何以新加坡为区域总部，布局东南亚市场

在国货美妆加速走向全球的浪潮中，新加坡正成为中国品牌布局海外市场的关键一站。 漫步新加坡地标级商圈，常常可以见到不同肤色、不同人种的消费者们正在美妆店铺驻足试色、挑选产品。湿热的气候，让本地消费者更倾向于偏爱高倍防晒、高遮瑕力、轻薄透气的底妆产品；而多元的族群构成，也让适配多种肤色的彩妆色号成为刚需。

面对这些本土化需求，来自上海的橘宜集团（Joy Group）以产品力为突破口，为海外市场开发更丰富的色号体系，精准适配东南亚消费者的肤质与肤色特点。2025年，集团旗下酵色（JOOCYEE）和橘朵（JUDYDOLL）两大核心品牌均将海外线下首店落户新加坡，目前已落地3家门店。

以新加坡为东南亚区域总部，橘宜集团逐步搭建起覆盖东南亚的本地化运营网络。在满足区域消费需求的同时，这家年轻的中国美妆集团，正成为国货美妆出海的探路者。

多维优势，赋能美妆品牌国际化

橘宜集团成立于2016年，秉持“创造美丽，分享快乐”的使命，成功搭建起集产品研发、生产、营销和销售于一体的高效产业链体系。目前，集团旗下拥有橘朵、酵色、René Furterer馥绿德雅（中国业务）、百植萃及Foltène丰添五大品牌，业务版图覆盖彩妆、科学护肤及洗护发领域。2025年，橘宜集团零售额突破51亿元，居于中国美妆公司前十名，并跻身全球百强美妆企业行列。

橘宜集团的出海之路始于2021年。2021年1月，集团旗下橘朵品牌率先进驻东南亚电商平台Shopee，业务覆盖新加坡、印尼、越南等市场，迈出全球化布局第一步。2023年，橘宜正式启动全球化业务，并在新加坡设立东南亚区域总部，统筹旗下品牌海外布局。

通过持续不断的本地化深耕，橘宜海外团队已超过200人，产品销往全球50多个国家和地区，海外零售额在2025年突破6亿元人民币。

近日，橘宜集团海外业务总经理孔凡奇接受新加坡经济发展局（简称经发局EDB）专访，分享橘宜如何通过新加坡打开国际市场，并实现线上线下渠道同步突破的实战经验和前瞻思考。

孔凡奇在采访中表示，新加坡承载着橘宜辐射周边市场、验证海外运营模式、提升国际影响力等多重战略意义。

市场成熟多元

新加坡消费者购买力强，对新品牌、新风格接受度高，审美包容性强，与橘朵、酵色等品牌的年轻化、时尚化定位高度契合。

孔凡奇在采访中表示，新加坡承载着橘宜辐射周边市场、验证海外运营模式、提升国际影响力等多重战略意义。

市场成熟多元

新加坡消费者购买力强，对新品牌、新风格接受度高，审美包容性强，与橘朵、酵色等品牌的年轻化、时尚化定位高度契合。

长期主义，构建可持续出海模式 依托新加坡成熟的消费市场与开放的营商环境，橘宜集团深度融入当地产业生态，逐步走出一条契合东南亚市场的本地化发展路径。

产品定制研发

橘宜在上海和米兰设有创新与研发中心，并组建专业的海外产品开发团队，推出适配东南亚湿热气候的防晒气垫及粉饼，并打造7个以上涵盖深肤色的专属色号，为本地消费者创造新的产品体验。

本土团队建设

本地化人才团队搭建是出海企业面临的共同挑战。品牌运营、渠道拓展与管理、市场推广等都需要既了解当地消费者，又具备国际化视野的人才。在经发局EDB的支持下，橘宜在新加坡建立完善的职能团队和业务团队，助力橘宜深入了解本地市场环境，为系统地深耕区域市场夯实基础。

谈及在新加坡及东南亚市场的未来规划，孔凡奇表示，橘宜集团将秉持长期主义：

• 在产品层面，继续推进海外专属产品与色号体系，围绕本地气候与肤色需求做更精准的开发；
• 在渠道层面，根据市场反馈拓展线下旗舰店，并加大在电商渠道的投入，推动线上线下协同联动；
• 在传播层面，持续深耕本地传播，与本地关键意见领袖（KOL）、内容创作者及媒体展开深度合作，使品牌更贴近当地消费者的审美与需求。

通过长期建设，橘宜正不断提升品牌形象，在区域市场赢得更坚实的立足之地。

以新加坡为支点，橘宜集团完成了从线上试水到线下深耕、从产品出海到品牌出海的跨越。从上海到新加坡，橘宜集团的出海之路是中国消费品牌全球化探索的一个缩影。消费品牌的出海不仅是产品的输出，更是研发体系、渠道生态、人才组织与品牌文化的全方位本地化重构。

凭借蓬勃的营商环境、成熟的消费市场、优越的地理位置以及高效专业的政府服务支持，新加坡将助力更多中国消费品牌以新加坡为区域总部加速全球化布局，携手构建更具活力的区域消费生态。