以新加坡为支点，医疗器械企业探索多元全球化路径

在全球医疗科技版图中，新加坡凭借强大的产业生态系统，已成为企业出海的理想之地。当前，这里聚集了400家初创及全球医疗科技企业，拥有35座跨国医疗企业制造工厂，以及50个跨国企业区域总部，形成了研发、制造、供应链与区域运营高度协同的产业网络。

这一生态吸引了越来越多中国医疗科技企业在此布局：迈瑞医疗启用新加坡公司，深化医疗AI、医学影像等前沿领域合作；佗道医疗设立研发中心，加速医疗机器人技术创新；巨翊科技则以新加坡为海外中心，对接先进制造资源，拓展东南亚及全球市场。与此同时，更多具备成熟业务基础的中国企业，也正以新加坡为支点，探索更具针对性的国际化路径。

本文将通过四个代表案例，解析中国医疗器械企业如何依托新加坡生态体系，在东南亚乃至全球市场拓展增长机遇。

祥生：以新加坡为枢纽，统筹东南亚市场

祥生医疗专注于超声医学影像设备及相关技术服务，产品覆盖掌上超声、推车式彩超、便携式超声和平板式超声等多个系列。自2002年开启国际化布局以来，祥生已建立起“全球研发、全球注册、全球营销、本地服务”的体系，销售网络覆盖100多个国家和地区。

面对需求差异显著、市场层次多元的东南亚市场，祥生于2019年启动新一轮全球布局评估，并因新加坡在政策环境、创新生态和区域连接方面的优势，将其选为东南亚布局的首选投资地。作为祥生的海外国际总部，新加坡承载了研发、制造、质量与市场等关键职能，助力祥生推进本地化运营。

2024年，祥生与新加坡南洋理工大学（NTU）签署研发协议，同年销售增长约277%；此外，祥生与新加坡科技研究局（A*STAR）围绕医疗核心技术合作展开探讨，并与新加坡国立大学（NUS）、新科工程（ST Engineering）等机构探索智能穿戴设备实验室建设。未来，公司计划在新加坡扩建第二个组装基地，推动在新加坡组装并出口的产品以全新国际品牌推广。

祥生负责人表示：

新加坡不仅是一个销售市场，更是整合东南亚资源、提升区域协同能力的平台。我们希望在这里建立一套可复制到周边国家的管理与支持体系，推动东南亚业务实现更高质量的增长。

康联达：
构建本地团队，完善区域运营体系

作为康哲药业海外布局的重要子公司，康联达于2021年在新加坡成立，致力于建立覆盖产品引进、本地开发注册、生产及商业化的平台。

以新加坡为区域总部，康联达借助这里透明稳定的制度环境和区域连接能力，辐射东南亚、中东等区域，并统筹新兴市场的业务拓展。围绕创新产品在当地市场的注册、准入和商业化需求，公司同步搭建总部中后台团队及各国一线团队，形成“总部统筹+本地执行”的运营体系。目前，康联达东南亚团队规模已超过100人。

2022年至2023年，康联达先后在马来西亚、印尼、菲律宾、泰国、越南设立办公室并建立本地团队；同时，在新加坡与合作方共同设立工厂PharmaGend，推动CDMO制造能力建设，进一步增强区域生产配套和供应保障能力。目前，公司已成功注册多个产品，并在各主要市场启动商业化，业务正迈向规模化阶段。

康联达负责人表示：

新加坡不仅是我们的区域管理总部，也是本地团队建设的重要起点。对于创新产品而言，学术推广、培训和市场准入都需要更贴近一线的支持。通过自有团队，我们能够更稳健地推动产品在当地市场落地。

鱼跃：
深化区域渠道建设，提升市场覆盖能力

鱼跃作为家用医疗器械领域的代表企业，聚焦呼吸治疗、血糖管理及家用POCT、家用健康检测等核心成长赛道。凭借高性价比的产品策略，鱼跃在东南亚市场快速拓展，区域业务已成为其海外增长的重要组成部分，贡献约四分之一的海外收入。

面向市场体量分散、需求差异明显的东南亚，鱼跃选择以“渠道优先、轻资产运营”的合作型模式推进区域布局，即公司生产与研发仍集中在国内，通过分销商、电商平台及属地子公司提升市场覆盖效率。

这一过程中，新加坡承担起区域协调与连接枢纽的重要角色。依托新加坡成熟的商业环境、展会资源和合作伙伴网络，鱼跃得以在此强化与区域合作伙伴的对接，为多国市场拓展提供支持。

鱼跃负责人表示：

我们更看重新加坡在区域渠道体系中的连接价值，而不是单一市场规模。它是我们对接分销商、参与区域展会和整合资源的重要平台。

威高：
依托新加坡“双向门户”，加速海外布局

威高集团成立于1988年，是医疗器械产业专业化整体解决方案提供商，业务覆盖医用耗材、医疗设备、高值耗材等多个领域。自2022年提出全球化战略以来，东南亚成为其海外布局的重点区域之一。目前，威高整体海外收入占比约25%

作为威高的东南亚区域总部，新加坡统筹越南、印尼、泰国等全资子公司，并对东盟11国市场进行辐射管理，主要承担注册、贸易协调、渠道建设及子公司管理等中后台与区域统筹职能。依托新加坡稳定的营商环境、完善供应链与国际化规则体系，威高进一步提升区域管理效率，并通过全资附属公司高效对接全球客户，推动产品出口与品牌影响力提升。

在区域准入与创新合作方面，威高也积极借助新加坡生态资源。一方面，新加坡注册证认可度较高，为区域市场准入提供便利；另一方面，威高正积极利用本地孵化器资源，并与国家心脏中心、新加坡国立大学（NUS）等机构展开合作，共同推动研发和创新项目。未来3至5年，威高还将根据业务成熟度，考虑在新加坡设立区域培训中心，进一步完善区域化体系。

中国医疗器械企业的全球化布局，如今正从产品输出走向能力协同。作为连接东南亚与全球市场的重要枢纽，新加坡不仅为企业提供研发、注册、生产、市场和融资等全链条支持，更帮助企业在区域实践中验证能力、积累经验、提升品牌影响力。未来，新加坡将继续发挥其产业生态和全球连接优势，助力中国医疗科技企业拓展更广阔的国际市场。